若羽臣數(shù)據(jù)及策略研究團(tuán)隊(duì)近日分析并發(fā)布了《保健品行業(yè)線上生意分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），立足于中國(guó)保健品行業(yè)背景與發(fā)展趨勢(shì)，從電商平臺(tái)流量分析、高潛品類挖掘及具體品牌成功案例拆解等方面，總結(jié)出目前天貓、京東、抖音等各大電商平臺(tái)保健品品牌發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)，挖掘出高速增長(zhǎng)背后的邏輯。

《報(bào)告》顯示，中國(guó)保健品正處于快速發(fā)展階段，目前市場(chǎng)規(guī)模2600億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3200億元。然而對(duì)比歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)，中國(guó)2019年人均保健品人均消費(fèi)量?jī)H有191元，約為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/5，仍有較大的上升空間。目前，保健品電商發(fā)展強(qiáng)勢(shì)，以24%CAGR增長(zhǎng)占據(jù)40%渠道銷售，擠占了各大傳統(tǒng)渠道份額。

某種程度上來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)正成為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的主陣地。

《報(bào)告》指出，目前天貓、京東保健品市場(chǎng)平分秋色，其中天貓?jiān)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)較快，而京東海外膳食市場(chǎng)潛力較大。2021年，天貓海外膳食市場(chǎng)規(guī)模達(dá)223億元，同比增長(zhǎng)達(dá)23%；普通膳食市場(chǎng)為119億元，同比增長(zhǎng)達(dá)34%；雖然與海外膳食市場(chǎng)規(guī)模有一定差距，但市場(chǎng)潛力較大。

《報(bào)告》提出京東膳食市場(chǎng)規(guī)模。2021年，京東普通膳食市場(chǎng)規(guī)模271億元，同比下降3%；海外膳食市場(chǎng)規(guī)模57億元，同比增長(zhǎng)40%，未來(lái)將有較大的增長(zhǎng)空間。從具體細(xì)分類目來(lái)看，天貓平臺(tái)需要重點(diǎn)關(guān)注高潛類目的增長(zhǎng)，例如海外膳食中的蝦青素、NMN等高成長(zhǎng)性品類，以及DHA、魚油、葉黃素等品類。而京東國(guó)內(nèi)保健品前四位仍舊是骨骼健康、增強(qiáng)免疫、運(yùn)用營(yíng)養(yǎng)、維生素（礦物質(zhì)）；國(guó)際保健品中，嬰兒營(yíng)養(yǎng)品成為京東國(guó)際保健品中的高增長(zhǎng)大類，此外，益生菌、葉酸、養(yǎng)肝護(hù)肝為高潛類目。同時(shí)，細(xì)分類目可重點(diǎn)關(guān)注牡蠣提取物、葉酸、葉黃素等品類。

2021年，當(dāng)興趣電商成為大勢(shì)所趨，“好內(nèi)容+好產(chǎn)品”成為品牌保障，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，新消費(fèi)品牌開(kāi)始進(jìn)入。

在內(nèi)容傳播上，不管是wonderlab跨圈層話題傳播還是minayo靠?jī)?nèi)容推爆單品�！秷�(bào)告》提出，“人設(shè)打造”“話題傳播”“評(píng)論維護(hù)”對(duì)消費(fèi)者決策影響大。所以品牌需要明確產(chǎn)品定位，通過(guò)短視頻、直播等方式持續(xù)傳遞品牌人設(shè)定位，并做好評(píng)論區(qū)內(nèi)容引導(dǎo)，形成從種草到購(gòu)買的閉環(huán)。

《報(bào)告》指出，針對(duì)抖音平臺(tái)的保健品選品策略，當(dāng)前膠原蛋白、微生物發(fā)酵類目為優(yōu)質(zhì)賽道，要與消費(fèi)者建立起有效溝通，需要注重提升產(chǎn)品顏值，盡量選擇低客單商品作為主爆款。

若羽臣指出，當(dāng)下隨著國(guó)民消費(fèi)水平的提高，以及疫情的進(jìn)一步催化，人們將更加關(guān)注自身和家庭成員的身體健康。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)保健品市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展前景，同時(shí)在新制度的運(yùn)行下，會(huì)不斷誕生新品牌，市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。專業(yè)化產(chǎn)品將成為未來(lái)保健品品牌的核心，不僅要抓住銀發(fā)一族，更要關(guān)注年輕群體，針對(duì)不同人群，制定不同產(chǎn)品。