談到經(jīng)銷食品經(jīng)銷商的為阿里發(fā)展問題，首先就得搞明白一個根本的問題，經(jīng)銷商為什么得以存在，或者說，送經(jīng)銷商存在的根本價值是什么，其實，說到根子上，經(jīng)銷商的存在價值也就是兩個字-成本。
    食品廠家之所以找經(jīng)銷商合作，是廠家自己做市場的成本太高，前期需要很多投入進(jìn)行基本硬件建設(shè)，需要話費精力了解當(dāng)?shù)厥袌�，需要花費時間來建立當(dāng)?shù)厍�道關(guān)系與社會關(guān)系，需要一點點打開局面，提升銷量，還得處理當(dāng)?shù)厥袌龈黝惵闊�。由此帶來的費用成本，時間成本、風(fēng)險成本，綜合起來也是相當(dāng)大的。
    提升經(jīng)銷商之間競爭的話語權(quán)
    經(jīng)銷商的數(shù)量多了，互相之間的競爭自然也就在所難免了，經(jīng)銷商們在強(qiáng)化自身的同時，也不忘記打擊競爭，提升自己在渠道里的影響力和控制力，廠家也在不斷調(diào)整當(dāng)?shù)氐暮献鹘?jīng)銷商，拋棄那些被打下去的經(jīng)銷商，與競爭中處于上風(fēng)的強(qiáng)勢經(jīng)銷商開展合作，甚至有些食品廠家在某些市場已經(jīng)到了經(jīng)銷商一年一換的局面。在品牌資源較為有限的食品行業(yè)，這種情況尤其突出，畢竟，能有一定市場影響力的品牌就那么多，當(dāng)經(jīng)銷商手里原本幾個著名批拍經(jīng)銷權(quán)逐個丟失的時候，也就離關(guān)門不遠(yuǎn)了。
    提升廠商合作的話語權(quán)
    在絕大多數(shù)行業(yè)里，都是上游帶動下游發(fā)展，食品經(jīng)銷商也是如此，要想緊密與上游食品廠商合作，不斷從上游哪里得到促進(jìn)自身發(fā)展的諸多因素，就必須始終抓住一個核心，即是經(jīng)銷商的成本價值，不斷證明給自己的上游廠商看，自己的成本優(yōu)勢在哪里，必須把握住成本這個核心。當(dāng)然，這個成本不僅僅是市場投入的成本，而是投入產(chǎn)出的費效比，地方社會關(guān)系的運用，市場問題的低成本解決等綜合因素。