如何做好食品代理對于剛剛接觸食品行業(yè)的商家來說是一個的問題。怎么樣選擇一個品牌，怎么去選擇這個品牌的某幾個產品類別，這些都尤為的重要。做好代理并非易事，考慮周全也是必要的。
    首先在食品企業(yè)的選擇上，并非一定要企業(yè)，現在消費者追求的是質量。同樣的質量的同時拼的就是含量了，同樣的質量企業(yè)含量肯定不高。這對于消費者來說選擇性還是很高的。食品的新穎和健康同時也是很重要的一方面，對于一些既沒有特色而且質量也不行的產品，消費者是不會買單的。
    然后廠家這方面也會對食品代理商有很大的扶持的，一個食品企業(yè)的發(fā)展是離不開代理商的。對于一個食品飲料企業(yè)來說，有一個好的產品固然重要，但的推廣手段，好的營銷策劃更是必不可少的。在今天這個信息發(fā)達的時代，人們每天接受的信息有很多，但真正能夠讓人們感興趣的卻不多，這種情況下，食品飲料企業(yè)有必要對其產品進行營銷方面的策劃，讓產品的信息充分的引起代理商的濃厚興趣，這樣才能實現產品的營銷。由此可見，企業(yè)對代理商也下了很大的功夫，讓每一位代理都能在保障在產品銷售的同時而達到共贏的局面。一個好的企業(yè)會為代理上安排好一切工作，這對食品代理商也是可喜的一方面，當然前提是代理商一定要選到合適的企業(yè)。
    結合自身條件去找合適的企業(yè)。如果你有足夠大的銷售網絡渠道，你可以找市級代理。如果你沒有渠道，只是一個剛剛入行者，那么就老老實實的從低做起，做實在產品，再增加自己的銷售渠道的時候，發(fā)展自己的銷售人脈，規(guī)模擴大以后選擇擴大代理地域范圍。
    企業(yè)和代理之間是互補的關系，他倆都離不開市場，發(fā)展市場契機，讓自己在代理中達到市場渠道和銷售額度的雙贏局面。